【フリーランス】Web制作は儲からない？“今やるなら準委任”戦略

Web制作で稼ぐには営業が欠かせませんが、戦略を誤ると「せっかく勉強したのに、低単価ばかりで疲弊する」という状態に陥りがちです。

たとえば直案件やクラウドソーシングでは、デザインからサイト全体のディレクションまで“丸ごと”対応できる人材が求められることが多く、想像以上にハードルが高いのが実情です。

私自身、2023年に未経験・独学からフリーランスのWebコーダー／エンジニアとして活動を始め、最初の1年はクラウドソーシングや一斉メールに頼って苦戦しました。

今は月収40万円以上を安定して維持できていますが、その転機は「狙う営業先」を変えたことでした。

この記事では「フリーランスのWeb制作は儲からない」と言われる背景と、狙うべき営業先を整理します。

結論から言うと、求人を出している会社に絞って営業することで、採用確率は大きく上がります。さらに効率を重視するなら、エージェント経由のアプローチがおすすめです。

本記事は、フリーランスでWEB制作を仕事にしており収入が不安定な方を対象にしています。

Web制作が儲からないと言われる理由

まず、参入者が急増し競争が激化しています。

ノーコードや学習サイトの普及で入口は広がりましたが、そのぶん1つの案件に応募が集中し、受注単価は下がりやすくなりました。
特に「未経験可」「ポートフォリオ不要」の案件ほど競争は激しく、報酬も抑えられがちです。

次に、クライアント側の低予算志向です。

中小企業や個人事業主の案件では、限られた予算の中で「なるべく安く作りたい」というニーズが強く、相場より低い募集も珍しくありません。
クラウドソーシングでも「安く作れる」訴求が目立ち、結果としてフリーランスが低単価に引き寄せられやすい構造があります。

直案件で必要なスキル

SNSで語られる“直営業でガンガン取る”戦略は、マネージャー・ディレクター・デザイナー・コーダーといった複数の役割を一人で担う前提になりがちです。

未経験からすべてをこなすのは現実的ではありません。
まずは得意分野をひとつに絞るほうが成果につながります。

不得意分野を外注して体制を組む方法もありますが、適正な分配を考えると受注単価は最低でも50万円以上が目安になります。

実際に手元に残るのは良くて20万円前後に落ち着きやすく、これを毎月安定的に受注し続けるのは容易ではありません。

特に実績が少ない段階では、直営業のみでの安定化は難しいのが現実です。

継続的に案件をもらう目的なら準委任がおすすめ

安定して稼ぐ近道は準委任契約です。

報酬が稼働時間に連動するため収入の見通しが立ちやすく、営業の負担も軽くなります。

人手不足の現場では長期参画が前提になりやすく、結果としてコーディングに集中できるのも利点です。
たとえば月160時間の稼働で32万円（時給2,000円）という条件は珍しくありません。

私の取引先の一部では、案件が薄い時期でも待機に時給が発生する取り決めがあり、月収がぶれにくい体制を取っています（契約時に要確認）。

Web制作における準委任契約とは

準委任は「成果物の完成」に対してではなく、「作業（稼働）」に対して対価が支払われる契約です。
請負のような完成責任は負わないため、仕様変更や追加対応が生じても赤字化しにくく、チームの一員として得意領域に専念しやすい点が特徴です。
一般的には、週5日・1日8時間の稼働を前提に時間単価と稼働レンジ（例：140〜180時間）を取り決め、月末に実績で精算します。面談時は、指揮命令の範囲、工数の測り方、待機時給の有無を先に確認しておくと安心です。

エージェント経由で会社とつながる

近道はエージェント経由で、求人を出している企業に狙いを絞ることです。エージェントは本気採用の案件を扱い、書類添削・面談対策・条件交渉まで支援してくれるため、内定率が上がり、営業工数も大幅に削減できます。

登録時にスキルセットを整理し、希望条件（リモート可否・週あたりの稼働・時間単価の目安など）を明確に伝えると、相性の良い案件提案につながります。
面談では、既存テーマの改修スピードやCSS設計の整理など、現場課題にどう貢献できるかを具体的に示すと評価が上がります。

一方で、採用ニーズのない企業へ一斉メールを送る方法は、スパム扱いされやすく、同じ労力でも成果に結びつきにくいためおすすめしません。

まとめ

いま安定して稼ぎたいフリーランスにとって最短の選択は準委任です。
なぜなら、報酬が稼働時間に連動するため収入の見通しが立ちやすく、営業に追われずにコーディングへ集中でき、しかも人手不足の現場では長期参画が前提になりやすいからです。
直営業で「全部ひとりでやる」前提に挑むより、まず得意分野を軸にして、時間＝収入の土台を固めるほうが現実的で再現性があります。

具体的には、月160時間で32万円といった条件は十分に狙えますし、契約によっては仕事が薄い時期でも待機に時給が発生するケースもあります（ここは面談時に取り決めを確認しましょう）。
次の一歩は、採用意欲が高い企業が集まるエージェントに登録し、求人を出している会社だけに的を絞って面談へ進むことです。
その際は、稼働レンジや超過・控除、指揮命令の範囲、レビュー体制、担当領域、そして待機時給の有無まで事前に擦り合わせておくと、参画後のミスマッチを防げます。
焦らず、得意を軸に、準委任という仕組みを味方につけていきましょう。